Estudiantes de Future Ready Business trabajan en el lanzamiento al mercado del adhesivo de origen biológico de New Circle

Introducir en la construcción un producto innovador de origen biológico exige algo más que un buen producto. El mercado está formado por distintos actores, intereses muy diversos y procesos de decisión complejos. Por eso, New Circle decidió investigar, junto con estudiantes del programa Future Ready Business de NHL Stenden Hogeschool, cómo posicionar eficazmente su adhesivo de origen biológico dentro de esta dinámica.

El trabajo profesional no se centra en soluciones rápidas, sino en comprender el mercado, sus mecanismos y la forma en que la innovación puede implantarse realmente en la práctica.

La investigación como base de la estrategia

Los estudiantes trabajaron con la metodología Design Based Research, en la que el análisis y el diseño se refuerzan mutuamente de forma continua. A partir de la revisión bibliográfica, el estudio de mercado y las conversaciones con los agentes implicados, quedó claro que el sector de la construcción no es un mercado homogéneo, sino un ecosistema de partes que contemplan la innovación desde su propio papel y sus propias responsabilidades.

Arquitectos, promotores y empresas ejecutoras intervienen en distintas fases del proceso constructivo y aplican cada uno sus propios criterios de decisión. Esa complejidad hace que las introducciones en el mercado sean complicadas, sobre todo cuando se trata de materiales circulares y de origen biológico que aún no forman parte natural de los métodos de trabajo existentes.

La investigación puso de relieve estas diferencias y sentó las bases de un enfoque de introducción bien meditado.

De la innovación a la aplicabilidad

En lugar de poner el producto en el centro, el trabajo se centra en cómo el mercado reconoce y entiende el valor. Los estudiantes analizaron qué tipo de información, pruebas y contexto se necesitan para generar confianza entre los distintos agentes del proceso constructivo.

Así quedó claro que una introducción en el mercado con éxito gira en torno a la coherencia: entre lo digital y lo físico, entre el contenido y la experiencia, y entre la organización interna y la comunicación externa. El adhesivo de origen biológico no se plantea como un producto aislado, sino como parte de un movimiento más amplio hacia la construcción circular.

La introducción en el mercado como proceso de cambio

Una conclusión importante del trabajo es que la introducción de un material innovador no puede desligarse del cambio organizativo. Los nuevos productos requieren nuevos relatos, nuevas formas de colaboración y una comprensión compartida de lo que significa la circularidad en la práctica.

Mediante modelos de gestión del cambio, la introducción en el mercado se ha planteado como un proceso en el que el respaldo, la coherencia y la repetición son esenciales. No solo hacia fuera, de cara al mercado, sino también dentro de la propia organización.

Valor para New Circle y para el sector

El trabajo ofrece a New Circle un marco estratégico para posicionar el adhesivo de origen biológico en un mercado complejo y fragmentado. Al mismo tiempo, muestra cómo la investigación aplicada puede ayudar a salvar la distancia entre innovación y adopción.

Para los estudiantes, este proyecto es un ejemplo realista y sólido de cómo confluyen la investigación, la estrategia y la práctica. Para New Circle, es un paso bien fundamentado hacia un mayor crecimiento y posicionamiento en la construcción circular.