Studierende von Future Ready Business arbeiten an der Markteinführung des biobasierten Klebstoffs von New Circle
Die Einführung eines innovativen, biobasierten Produkts im Bauwesen erfordert mehr als nur ein gutes Produkt. Der Markt besteht aus unterschiedlichen Akteuren, verschiedenen Interessen und komplexen Entscheidungsprozessen. Für New Circle war das der Anlass, gemeinsam mit Studierenden des Studiengangs Future Ready Business an der NHL Stenden Hogeschool zu untersuchen, wie sich der biobasierte Klebstoff in diesem dynamischen Umfeld wirkungsvoll positionieren lässt.
Das Praxisprojekt zielt nicht auf schnelle Lösungen ab, sondern darauf, den Markt, die Mechanismen darin und die Art und Weise zu verstehen, wie Innovation tatsächlich in der Praxis ankommt.
Forschung als Fundament der Strategie
Die Studierenden arbeiteten nach der Methode Design Based Research, bei der sich Analyse und Gestaltung ständig gegenseitig stärken. Literaturrecherche, Marktanalyse und Gespräche mit Stakeholdern machten deutlich, dass der Bausektor kein homogener Markt ist, sondern ein Ökosystem von Akteuren, die Innovation jeweils aus ihrer eigenen Rolle und Verantwortung heraus betrachten.
Architekten, Projektentwickler und ausführende Unternehmen sind in verschiedenen Phasen des Bauprozesses tätig und haben jeweils ihre eigenen Entscheidungskriterien. Diese Vielschichtigkeit macht Markteinführungen komplex, vor allem bei zirkulären und biobasierten Materialien, die in den bestehenden Arbeitsweisen noch keine Selbstverständlichkeit sind.
Die Untersuchung hat diese Unterschiede klar herausgearbeitet und bildete die Grundlage für eine durchdachte Einführungsstrategie.
Von der Innovation zur Anwendbarkeit
Statt das Produkt in den Mittelpunkt zu stellen, befasst sich das Praxisprojekt mit der Frage, wie Mehrwert im Markt erkannt und verstanden wird. Die Studierenden untersuchten, welche Arten von Informationen, Nachweisen und Kontext nötig sind, um bei den verschiedenen Beteiligten im Bauprozess Vertrauen zu schaffen.
Dabei wurde deutlich, dass eine erfolgreiche Markteinführung auf Kohärenz beruht: zwischen digital und physisch, zwischen Inhalt und Erlebnis sowie zwischen interner Organisation und externer Kommunikation. Der biobasierte Klebstoff wird nicht als isoliertes Produkt betrachtet, sondern als Teil einer breiteren Bewegung hin zum zirkulären Bauen.
Markteinführung als Veränderungsprozess
Eine wichtige Erkenntnis aus dem Praxisprojekt: Die Einführung eines innovativen Materials lässt sich nicht von organisatorischem Wandel trennen. Neue Produkte erfordern neue Geschichten, neue Formen der Zusammenarbeit und ein gemeinsames Verständnis davon, was Zirkularität in der Praxis bedeutet.
Mithilfe von Modellen des Veränderungsmanagements wurde die Markteinführung als Prozess betrachtet, in dem Akzeptanz, Konsistenz und Wiederholung entscheidend sind. Nicht nur nach außen in Richtung Markt, sondern auch intern in der Organisation.
Mehrwert für New Circle und die Branche
Das Praxisprojekt bietet New Circle einen strategischen Rahmen, um den biobasierten Klebstoff in einem komplexen und fragmentierten Markt zu positionieren. Zugleich zeigt es, wie angewandte Forschung dazu beitragen kann, die Lücke zwischen Innovation und Akzeptanz zu schließen.
Für die Studierenden ist dieses Projekt ein realistisches und inhaltlich starkes Beispiel dafür, wie Forschung, Strategie und Praxis zusammenkommen. Für New Circle ist es ein fundierter Schritt hin zu weiterer Skalierung und Positionierung im zirkulären Bauen.
