Des étudiants de Future Ready Business préparent le lancement commercial de la colle biosourcée de New Circle
Introduire un produit biosourcé et innovant dans la construction demande plus qu’un bon produit. Le marché réunit de nombreux acteurs, des intérêts divergents et des processus de décision complexes. C’est ce qui a conduit New Circle à étudier, avec des étudiants de la formation Future Ready Business de la NHL Stenden Hogeschool, comment positionner efficacement sa colle biosourcée dans cette dynamique.
Ce projet professionnel ne vise pas des solutions rapides, mais la compréhension du marché, de ses mécanismes et de la manière dont une innovation peut réellement s’ancrer dans la pratique.
La recherche comme fondement de la stratégie
Les étudiants ont appliqué la méthode du Design Based Research, dans laquelle analyse et conception se renforcent en permanence. La recherche documentaire, l’étude de marché et les entretiens avec les parties prenantes ont montré que le secteur de la construction n’est pas un marché homogène, mais un écosystème d’acteurs qui abordent chacun l’innovation selon leur propre rôle et leurs propres responsabilités.
Architectes, promoteurs immobiliers et entreprises de mise en œuvre interviennent à différentes phases du processus de construction et appliquent chacun leurs propres critères de décision. Cette superposition rend les lancements commerciaux complexes, en particulier lorsqu’il s’agit de matériaux circulaires et biosourcés qui ne vont pas encore de soi dans les pratiques existantes.
L’étude a mis ces différences clairement en lumière et a servi de base à une stratégie de lancement réfléchie.
De l’innovation à l’applicabilité
Plutôt que de placer le produit au centre, le projet s’intéresse à la manière dont la valeur est perçue et comprise sur le marché. Les étudiants ont examiné quels types d’informations, de preuves et de contexte sont nécessaires pour instaurer la confiance auprès des différents intervenants du processus de construction.
Il est apparu qu’un lancement réussi repose sur la cohérence : entre le numérique et le physique, entre le contenu et l’expérience, et entre l’organisation interne et la communication externe. La colle biosourcée n’est pas abordée comme un produit isolé, mais comme une partie d’un mouvement plus large vers la construction circulaire.
Le lancement commercial comme processus de changement
Un enseignement clé de ce projet : l’introduction d’un matériau innovant ne peut être dissociée du changement organisationnel. Les nouveaux produits appellent de nouveaux récits, de nouvelles formes de coopération et une compréhension commune de ce que signifie concrètement la circularité.
En s’appuyant sur des modèles de conduite du changement, le lancement a été envisagé comme un processus où l’adhésion, la cohérence et la répétition sont essentielles. Pas seulement à l’externe, vis-à-vis du marché, mais aussi en interne, au sein de l’organisation.
Une valeur ajoutée pour New Circle et le secteur
Ce projet offre à New Circle un cadre stratégique pour positionner sa colle biosourcée sur un marché complexe et fragmenté. Il montre aussi comment la recherche appliquée peut contribuer à combler le fossé entre innovation et adoption.
Pour les étudiants, ce projet constitue un exemple réaliste et solide de la rencontre entre recherche, stratégie et pratique. Pour New Circle, c’est une étape étayée vers le passage à l’échelle et un positionnement renforcé dans la construction circulaire.
